日期：2012-11-05 15:41:25

新的一週，新的開始！

我們繼續吧！

上次我們說到了銷售流程的第二步，建立信任，今天該第三步了，那就是：

第三步：快速成交

透過第二步的工作，客戶對你的信任已經逐漸增加了，信任到一定程度後，他對你不再戒備，不再懷疑，他相信你，他知道你的建議總是為了他好，總是考慮他的利益。這時候，成交的障礙已經不復存在了，成交的時刻到了。

日期：2012-11-05 15:43:02

這個時候，你需要做的，就是丟擲一句有力量的成交要求給客戶，比如：

“原價600元，現在購買，只要300。”

“特價促銷，僅限今天”

“最後10個名額，快來搶購”

“現在購買，免費送價值500元的大禮包一份，每天僅限5個名額”

“購買我們的產品，3年內有任何問題，無條件退換貨”

這些成交要求，就好像是足球比賽中的臨門一腳，透過前面的配合、傳球、帶球、倒腳，你已經成功繞過了對方所有球員的圍追堵截，現在直接面對守門員，就差最後這一腳了。提過足球的兄弟知道，這個基本沒有難度，但是，並不是萬無一失，巴神也有點球丟失的時刻。

為了儘量的增加成交的機率，你需要給你的成交要求新增幾個要素，我稱之為成交因子：

日期：2012-11-05 15:44:20

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