這個吳非，剛入公司不久，一年多一些，頭腦靈活，心眼特多，能說會道，外表看起來是個弱不禁風的小女生，但輕言細語之間，往往把人噎得上不來氣。可能是兩隻眼睛太有鋒芒了，戴了個眼鏡，這樣顯得文靜一些。

吳非的得分是C，這是個“合格”的等級，意識著年終獎有一個月，明年調整薪範圍大約在10%左右。

果然，吳非來到洽談室一坐下來，直接就問Jackie：“陳經理，我想知道，為什麼我只得了C？”

Jackie嚥了口吐沫，知道這是自己緊張的表現，於是故作鎮定開啟電腦，做查資料狀，過了一會兒才說：“銷售的考核最容易量化，對照年度目標和實際完成量，很容易判斷一個銷售人員的業績，對吧？”

吳非說：“話是這樣說，可市場經常瞬息萬變，今年我們行業變化多大，瞎子都看得出來，你覺得能用年初的目標來衡量年終的業績嗎？”

吳非在說這些話的時候，一直面帶笑容，但Jackie聽得出她語氣中的挑釁，忍著氣說：“正因為這樣，我們在年初設定了考核目標之後，才在每年六七月份做一次review，根據實際情況矯正不合適的目標，目的就是為避免發生你所說的情況。”

吳非早料到Jackie會這樣說，她冷笑一聲：“聽起來是挺完美，可市場的變化絕不是以半年為週期的，年中調整目標的時候我們的目標從下調18%，是不是我們老闆和銷售總監們的獎金都要下調18%？”

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