由於自行購置布料，又與服裝加工廠簽下了大規模的訂單，使得產品的成本降到了最低，平均每件男士T恤的成本價格還不足10元錢。對當時的市場而言，任何一件男士T恤的進貨價格都要在25元左右，其市場銷售價格也都在40元左右，我即便以每件30元銷售，其利潤空間也可以達到200%。更為關鍵的是我的低廉售價可以最大限度地保證市場佔有率，誰若想和我打價格戰，那一準兒會死得很慘。從某種程度上講，在當年的早、夜市中，在男士T恤這個領域，我算是一個名副其實的大佬。

有好的貨源並不意味著能發財，銷售才是至關重要的環節，如果說創造產品是一種本能，那麼銷售產品就是一種本事了。行走商海十幾年，我見過太多具有創造性的企業，其中不乏優秀的人才、好的創意以及好的產品，但是它們唯獨缺乏的就是好的銷售。如何將手中的產品兌換成滿額的鈔票，這是所有企業和個人都不得不面對的一個難關。所以說，一個好的銷售團隊往往決定了一個企業的生存走向。無論是我個人當初的小試牛刀，還是後來形成的公司以及集團，我始終都堅信這一點。

我在早市和夜市中租下了數十個服裝攤位，這就要求我必須配備足額的人工負責銷售。對於我而言，僱用數十個銷售人員並不成問題，畢竟想賺外快的大有人在，可這件事難就難在如何去管理這數十個銷售人員，同時還要調動起這數十個銷售人員的積極性。除此之外，我每天還要負責收款記賬，協調各攤位間的貨物，這些都是令人頭疼的問題，那時候的我恨不得能夠具備分身術，將每一處的事務都處理妥當。

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