第1節 新的商業模式必須有與之相適應的新流通體系

每當提到網際網路時代下的物流發展，電商物流人總是會不由自主地想起東漢時甘英出使大秦的故事，甘英是三國名將甘寧的祖先，曾於漢和帝永元九年（公元97年）奉西域都護班超之命出使大秦（即羅馬帝國）。甘英歷經千辛萬苦“抵條支”（可能是今敘利亞境內），最終被安息國人（波斯人）用一句話給嚇了回來：“海水廣大，往來者逢善風三月乃得度，若遇遲風，亦有二歲者，故入海人皆齎三歲糧。海中善使人思土戀慕，數有死亡者。”[1]“海中有思慕之物，往者莫不悲懷，若漢使不戀父母妻子者可入。”[2]這個“海中使人戀慕者”就是當時希臘神話中的海妖塞壬（用歌聲使船員喪失理智而引起海難的海妖，僅有希臘英雄奧德修斯將自己綁在船桅上並用蠟封住耳朵得免），很遺憾，就因為這一句話，東西方兩大文明喪失了溝通的機會。

甘英出使大秦失敗的故事，本質上是一個商業模式問題。羅馬是中國絲綢、瓷器的最大需求方，這些中國商品透過絲綢之路源源不斷地轉運到西方。波斯人是最大的中間商，壟斷了東西方的絲綢貿易。一旦中國與羅馬直接建立聯絡，買方和賣方資訊對稱，作為中間商的波斯將再也不能獲得巨大的壟斷利潤，這無疑是波斯人不能忍的，故“安息人遮之不得達，謬言海上之奇新殊險”。

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