如果銷售考核的計劃完成情況的報表出來了，你設一個“跌停板”的警戒線，比如：下降10%是紅線，那麼過了紅線的，你就要“御駕親征”去檢視一番了。

通常從這幾方面去找銷售量下降的原因：

（ 1 ）經銷商的原因。

當月銷售量下降大，首先是經銷商不打款，順著這條線索往下找，可以發現一些深層次的原因。

比如：有可能是經銷商資金短缺，這時候就要鼓勵他想辦法融資，以保證正常運轉；有可能他碰到一些實際的困難，這時候要力所能及地幫他一把。

也可能是他轉變了品項的經銷重點，你就要善意地對他提出警告，暗示他你可能要另找經銷商。

如果他開始轉行要搞餐館或開工廠了，你趁早要找到接班的新客戶。

（ 2 ）營銷員的原因。

如果不是經銷商的原因，透過經銷商的抱怨和你自己的觀察，你要找一下是不是自己廠家派出的營銷員的原因。

比如說，他和經銷商有矛盾，你就要找到矛盾激化的根源。如果是他偷懶，管理不力，你就要處罰他。如果是他兼職幹別的或另有所圖，更要及時處理。

（ 3 ）競爭對手的原因。

如果以上幾個方面都不是，要看看有沒有強勢的競爭對手殺進市場。

很多對手總是先在某一個區域性市場發起衝擊，你越早發現，在其他地區佈置戰略防禦計劃就越主動。

（ 4 ）消費者的原因。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)