小牛見到客戶的時候，客戶正在哈欠連天。一問才知道，原來客戶的愛人出差培訓去了，家裡留下了個不到2歲的兒子讓客戶獨自照看。小孩子不聽爸爸話，晚上不睡覺，這幾天把客戶折騰的夠嗆。小牛知道情況後，就到商場買了一套兒童益智玩具，是那種能夠大人和小孩能夠一起玩的。客戶很感興趣的問了這個玩具的玩法，結果第二天客戶就告訴小牛這個玩具很好玩，他和兒子都玩上癮了，而且兒子對自己的感情好了很多，晚上一鬨就睡了。就這樣小牛不但贏得了客戶的心，而且還到客戶家陪他兒子玩了幾次，成為了客戶家的常客。

第七. 禮品價值要根據專案推進階段而調整

根據專案不同的階段，要送不同價值的禮物，才會收到最好的效果。不分時機場合的亂送，非但成不了事，有可能還會壞事。

專案初期: 200元以下

物品：檯曆，滑鼠、筆筒、“水晶擺設”，印公司LOGO的小禮物等。

特點：見面就可以拿出來

目的：多用於初始接觸階段，增加好感，交流的氛圍更融洽。但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。

物件：對不是很熟或不是自己支持者的時候用，否則沒有本質意義。

送禮的方式：見面開始的時候送。

場所：辦公室

專案中期：200元--2000元

物品：中華煙、萬寶龍筆、高階領帶、錢包、香水、打火機等，要了解客戶愛好、性格、需要、投其所好的送。也可以是代幣型：充了值的交通卡、手機充值卡、各類超市儲值卡、禮券、加油卡等，送著方便，拿著實惠！

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