日期：2010-11-18 20:23:57

27.何尋商機

說起找商機，我好像還真沒怎麼上過心。總感覺自己手裡不是沒的做，就是不知道怎麼做。

我剛做了大客戶部經理，帶著幾個兄弟到處瞎撞，那時候是不缺專案的。首先我們可以優先從公司的老客戶裡挑那些符合我們標準的目標客戶，並且省裡那些大企業也就那麼多，就是找時間聯絡的問題。再說了去年怎麼也有殘羹冷炙。所以，我是不知道怎麼做，不是沒的可做。

說起商機，不得不說說那個東西――漏斗。

有人把這東西叫做pipeline，也有人叫做funnel。

我第一次聽說漏斗這個東西，還是從某位頭頭那兒。當時我沒被拉下馬，在外地跑得正歡――有位兄弟和總部的一個瞎仙兒應邀去演示，砸了。我大雨天拎著禮品去人家單位，結果好不容易突破了門衛，在人家辦公室等了一個多小時，沒見到人。就在我從外地趕回公司的路上，接到了福哥的電話――儘快趕回來，今晚有領導要來。

福哥說的領導，是管我們的大區總經理。當時全國分為四個大區，每個大區下轄著屬地裡的分公司。分公司向大區彙報，大區向總部彙報。也就是說，這個大區總經理就是福哥的頂頭上司。

我回到公司，彎腰推開福哥辦公室門縮著腦袋往裡看的時候，已經是下午下班的時間了。裡面，幾個核心經理圍坐在福哥的會議桌周圍，出奇地安靜。旁邊一塊白板前，一位中年男人正在拿著筆指著白板，向大家說著什麼。

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