第二天的臨下班前，我接到了此公司的一個電話，主要意思是：受此高管委託，由其處理此事，希望能在某時看看我們的產品等。接完電話，我是長出一口氣，運氣不錯。

日期：2011-04-30 08:30:57

案例九某ERP軟體專案銷售（2）

3．第一次會晤：

帶著準備好的ppt，拎著筆記本，我就殺到了此公司。那天，路特別順，我比約定時間提前了近半個小時到了對方的寫字樓前。只好找個地方，消磨20分鐘的時間了，這20分鐘也真難熬。當我踏入此公司富麗堂皇的接待大廳時，時間正正好。不巧的是，他們在開會，我又等了半個多小時。

他們的會結束了，我被領到了一個小會議室。跟裡面的幾個人交換了名片，我沒有發現那位高管的名字，跟我見面的只是一些執行層面的人。就這樣開始了演示，針對這些人，我重點講了軟體的易用，靈活，能對他們工作帶來的幫助等。演示開始20分鐘左右，一個人匆匆進來了，著裝非常普通。但我觀察到，此人一進來，其他人馬上正襟危做。我猜想，應該是關鍵人物到了。

我決定賭一把，把以前演示思路調整了一下，開始著重演示軟體的管理思想，主動出擊。幾個尖銳問題提出來，我看幾位中層面色越來越難看，那位高管的眼光也開始思考起來了，可能那幾位中層現在後悔要我到這裡來，指出他們的缺點。到時候了，我現在要把他們公司美好的未來描繪出來，講的過程中，我看高管有些興奮了。這個時間，我很肯定的告訴在座的人，要達到這個未來，用我們的解決方案是最好的選擇。演示結束時，此人主動把名片給了我，我猜對了，而且希望我給他兩天時間，思考一下，然後在作一次交流。

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