但是到C的時候就沒有那麼順利，約了幾次他都推了，雖然他的力量不是很大，但不能不向他吐點啊，實在沒有辦法了，只好等晚上下班了，在家的時候給他打電話，問完我們的可能性後，和他說了這個問題。但沒有來得及說具體數目。他沒有說什麼，只是淡淡的說，只要你們的技術沒有問題，售後服務沒有問題就是對我們最大的支援了。大家都是朋友嘛，談那些就見外了。最後他還問了我們裝置最終的價格。

好了，到了這步，基本最後的環節都完成了，對他們3個人就只能這樣了。

接下來，我該做D的工作，可是D的工作不好做，第一次正式拜訪他，沒有談多少，他只是說，這個專案是A在負責，所有的事情找他，D只是把把關，第二次去，他還是這麼說的，他還說他對檢測方面不是很熟，只要效能可靠，價格合適是會考慮的，具體細節讓我去找A談，我約他出來吃飯，他也說忙而推了。最後事實也說明D的話是可信的，確實他是負責整個生產線專案的，我們的檢測裝置在8千萬的大專案中實在不算什麼了。不過我們也算和D打過招呼了，也算表示了對他的尊重了。

第四階段總結：

到這裡按道理應該有個完美的結局了，可事情往往不會那麼順利，分析之後我們發現一是我們低估了競爭對手的能力，二是偏偏技術方面沒有能讓他們放心。最終導致了整個400萬專案的失敗。

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