第一次真正做人的工作感覺氣氛比較好，沒有特殊的負面因素；.三個人性格各異，要逐個攻破，就此專案而言，搞定這3個人應該就沒有問題了。去年十一，A的一家3口要到海南旅遊，打我電話，讓我幫他定票。當時認為 這票錢肯定是我出了，於是由於時間緊，也沒有很在意就定3張全額票。當他們拿到票後，A要把票錢給我，我死活沒要。但當我送他們到機場回來後，A打電話告訴我說，票錢放在車的後座了。

十月中旬我又去了他們那裡，這次給A帶了上好的茶葉，見面時A沒有表現出任何關於機票的不快，我提起來，他很大方，一再的感謝我。茶葉也收下了。我問他專案情況怎麼樣了，他說已經報到上面了，等批覆下來就馬上*作。我邀請他到我們北京總部考察，他說最近比較忙，等過段時間會考慮的，談話間，有電話進來，讓他去開會。我告辭，到了BC的科室，B去了另外一個地方，只有C和另外的一個人在，那個人我認識，是我的競爭對手，就分別打了招呼後，我就出去轉悠了一圈，回來後競爭對手走了，就和C聊天，然後和C出去吃飯，席間談到我的競爭對手，他問我那人怎麼樣，我就說他人還可以，就是能吹了點，C只是微笑。然後又說起B，他露出不太察覺的鄙夷，說老B啊，是個好人啊，不過他這麼大年紀也還只是個技術員，也夠難為他的了，都不容易啊。其實我的位子應該讓給他的。我一聽，明白了八九成，BC是貌合神不合，怪不得在技術B老是反駁C呢，於是我就順著他的意思說，主任的位子(化驗室負責人，管5，6個人)不是誰都可以當的，光技術還不行啊，必須有全面的素質。C聽了很高興的樣子說：那倒是。飯後C領我到資產管理處(負責招投標的)做了個備案。

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