大家知道，有句古話叫做“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”。這句話對於你如何應對砍價的買家，有很好的借鑑意義。

一般人對於一件東西，即使是同樣的東西，也總是覺得自己的不如別人的好。所以你看到朋友家有一本好書，你時不時地看兩眼，甚至找朋友借來自己家裡看，但如果哪天朋友跟你說“書送你了”，可能你把書往那裡一扔，不再看了。

同樣得到一件東西，很容易就得到的你不會珍惜，如果很不容易得到，那你會非常珍惜。所以有“妾不如偷”之說。跟妾在一起行雲雨之歡，沒什麼風險；而跟別人偷情，要冒著被自己的妻妾發現的風險，要冒著被情婦的男人發現的風險，所以這種偷情一旦成功，就很有成就感，很刺激，那帶來的美妙就是加成的了。同樣是雲雨之歡，但偷情是有難度的，因為這個難度的存在，就增大了這次魚**歡的含金量。

“偷不如偷不著”。沒得到的總是最好的。

所以，遇到客人砍價的時候，你絕對不能讓他很順利地把價錢砍下來。很容易就把價錢砍下來，他不光沒有成就感，還會懷疑“怎麼這麼容易就把價錢砍下來了呢？是不是這個價錢本身有水分啊，不然賣家哪這麼容易就讓價？”，一旦這種心思出現，生意基本就做不成了。

比如100塊的東西，買家直接還價80，你二話不說就同意“80給你！”，你心裡想著“你要80的，我現在給你80了，大家達成一致，該成交了吧？”但客人心理肯定這麼想“尼瑪，虧了。看賣家那麼爽快就答應80給我，說明即使是80，賣家也是大賺啊。我應該直接砍到60的。”既然買家這麼想了，他會把他的想法付諸實踐，他會跟你說“80我還覺得有點貴，等我看看再說吧”，他可能真的不想買了，也可能是以退為進，讓你主動再降價給他，無論哪種想法，賣家已經輸了。

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