做專案其實就是做關係，要進入政府做專案，或者要到電網、移動等地方做專案，沒有關係，這個恐怕是不行的。所謂的行業資質，所謂的行業龍頭，其實就是國企或者政府裡面的人在外面開了家公司，然後承包了幾乎所有這個行業的業務。

如果真的去投標，裡面很多的投標條件都會把你限制得死死的，有些關係好的企業，基本上形成圍標，甚至去投標的公司，都是同一家公司派出的人員，我們就試過7家公司，有5家是自己人，但是報價單做的手腳，其他2家就不用想了，因為最高價和最低價都在我們這裡，所以他們在這裡拿不到分數，如果報價拿不到分數，想靠公司資質、行業經驗，商務方面想拿到分數超越，那無異於痴人說夢。所以說做專案進入門檻很高，除非你進入了好多年，累積不少人脈。

其實，做了這麼多年專案，真沒什麼好說的，如果你能夠拿著剛剛空運到的大閘蟹，然後打個的，每家去敲門，那麼專案就不用愁了。本獅子剛工作第一年，就跟著銷售做了這麼一件事。所以這個搞專案不適合本獅子做。現在轉到運營平臺了，需要學習資本運作，找風投，看好方向。

日期：2014-09-21 17:50:48

說了這麼多的經歷和個人的一些淺薄的見解，當然在大牛面前確實是不值得一提，也讓很多高薪水的朋友見笑了。但是希望也能夠給像本獅子這種悟性慢的、身處於比較底層的同行帶來一些有價值的資訊吧。雖然能力不足，不能夠有所建樹，也希望能夠慢慢走過來，超越昨天的自己。感謝關注的網友，特別感謝能夠回帖的網友。

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