日期：2015-05-23 19:36:45

十三、第二輪談判，刺刀見紅 第一輪談完，局勢發展盡在談判組掌握之中，大家情緒比較輕鬆，甚至還有插科打諢穿插其中，畢竟是甲方嘛，在掌握乙方生殺大權的同時，伴隨有甲方快感。此快感與彼快感類似，都有徵服感，嗯，滿享受。但乙方真是軟柿子？叫甲方隨意又掐又捏？別逗了。顯然，我過於樂觀，MD，笑早了點。

這時，趙一笑跑來遞過一張紙，說：“雨總，表做好了。”

“好！”我示意大家去6號會客室說事。剛進門，一笑便急著彙報：“雨總，按你意思，每個裝修單項報價都是經過8家裝飾公司橫向比較後，挑出底價，彙總成表，都是各單項的最低報價，酒店工程合計290萬。”

我看完點點頭，低聲跟肖總說：“裝修公司報價分為賺錢、保本和賠錢專案，他們將獲利專案混雜在賠錢專案裡，是為了矇混過關。而我把所有最低報價逐項摘出來，表上所列的每單項都是裝飾公司賠錢或保本單價，累加起來就是酒店裝修底線保本總價。現在表上合計是290萬，好，我打算給他們13%的毛利，純利不超8%，也就是底限330萬，上限340萬，談判組就按這目標去談，您看成不？”

肖總點稱是：“非常好！這回心裡打底了。”

走在身旁的龐總卻鼻子一哼，頗不以為然：“鋪貼桌布3.5塊/平米，這是賠錢價，正常價碼怎麼也要5塊/平米，你把所有單項都搞成底價，然後去跟人談判，哼，異想天開！更何況我們的付款方式是要他們墊一年款，又沒利潤又要墊款，誰會同意？除非是瘋子！”

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