我聽肖總能如此點評，差點“哇”出聲來。記得C公司張總曾說過一句話：“在集團工作三年，去其他公司能平趟！”現在看來，果然不假。能說出這話的人，算把談判奧秘參透了，嗯，他即使在A集團算差的，但與外人比也是高手。

我在報社發現了一個管用的談判規律。如果客戶是爽快人，說話語速快，辦事幹淨利落脆，那我一定也要“成為”爽快人，跟上甲方談話節奏，由此，甲乙雙方容易產生共鳴，合作更通暢。反之，甲方性格內向，談話不多，辦事謹慎，那我要隱去本身直白爽快的性格，裝扮成說話含蓄，談吐文雅些的模樣，如此，才能順利踏上甲方節拍。現在倒過來我做甲方，自然會留心乙方談判風格，為了拿下這幫客戶，就要避免和乙方走一條路，叫他們發揮不出自己的風格。

接著我們又陸續與3號會議室的×公司趙總交流，趙總報價430萬，被我一頓狠批。4號會議室的Y公司林總報價408萬，也被我一番調侃。最後我們走進Z公司所在的5號會議室。楊總連忙站起來打招呼：“呵呵，幾位老總好，看來我們公司是唱壓軸大戲的啊，那可要給這出壓軸大戲多多捧場啊。”

知道楊總話裡話外有些不滿，也難怪，他已經等了快一個小時了，我忙笑著說：“可不是嘛，大戲當然要壓軸啦。楊總，照實說，您家報410萬，門票有了點貴，VIP級，我們是苦出身，不習慣VIP待遇，這不是要把眼前這幫觀眾全往別人戲場裡趕嗎？”

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