“黃總，咱們先不談每塊牌子的最終成交價，實物衝抵廣告費沒問題。但我有倆條件。首先衝抵數量上，我們是5塊牌子起；其次，只要酒店渠道特供奶。”

“為什麼要那麼多？”

“量少了不好賣。我們小本經營，一個蘿蔔一個坑，抽不出人手去賣貨。如果貨多，我們能指派專人賣貨，至少在人工這塊不虧錢呀。而且整車整車往外批，牛奶價格、安全性和運費也合算些。”

日期：2015-01-24 19:45:48

這是我故意設定的障礙，你給我無中生有，大玩紅鯡魚策略，就不允許我以牙還牙，以眼還眼？你再幫老闆的朋友，但也不能幫過頭了吧，你有權利申請五塊牌子？老闆非痛斥不可？嘿嘿，我們面對各自的難題誰也不敢答應，最後必然是不了了之。

“您為什麼只要酒店奶？”

“當然好賣一些啦。”

“不對吧，因為酒店奶利潤高吧。”

“呵呵，好賣當然也包含利潤啦。黃總眼光好準，啥也瞞不過您。”

“您提的要求總是有點過呀，那不成，我們只能提供零批渠道產品。”

“實話說，黃總啊，換貨對您個人真沒啥好處，只是表面上是您幫公司佔點便宜，實則百害而無一利。”

“哦，為什麼？”

“如果真給牛奶，您說我如何消化？整批數量不夠，那隻好將業務員提成兌換成牛奶產品，他們為了儘快回籠資金，自然是到農批市場四處竄貨，這個我控制不住。他們破壞市場批發價格，衝擊正常銷售渠道，經銷商要找公司麻煩，因為他們正愁沒機會向集團申請市場費，而業務員也不是省油燈，他們也要找公司要說辭，先把過去銷售不利的責任推乾淨再說。到時候，張總怎麼辦？他會替您扛事？現在A集團網路健全，市場監管機制嚴格，一旦發生竄貨事件，立刻就能查出貨源，集團處罰不著我呀，但您脫得了干係？”

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