此外，我瞭解客戶愛好，對症下藥。除了當禮品搬運工外，我還說動母親出面，請香港親戚幫忙代購一些國外化妝品、香水、絲巾、限量版Zippo火機。那時北京人打扮好像還不夠洋氣，心儀禮物不僅暗合人心對口味，而且顯得我很用心。道理簡單，送錢給人家，拿到手裡只謝三天，但限量版Zippo火機那得天天用吧，點火就能想起咱吧，這叫“火燒”友誼，越燒越紅！順便告訴哥們：“ 55週年限量版Zippo火機，好好儲存，每年升值20%—200%不等。”送禮送到心坎去，此為攻城為下，攻心為上韜略。至於聊天話題，更是五花八門，甚至是見到北京人就和他們一起說外地人如何如何，見到外地人就和他們說北京人如何如何，真應了面試時袁世凱所說的那句名言。靠，心底裡暗自發笑，我籍貫四川，長在北京，怎麼說都是我啦。

其次，在商務關上使力氣。我能提供特殊廣告發布策略，比如基於閱讀習慣，讀者開啟報紙是從上往下閱讀，但我把通欄廣告置頂，於是讀者是先看到廣告後再看下置文章，如此能大幅提高廣告閱讀率，算開了全國報紙異形廣告發布的先河，客戶超滿意！後來被北京某大報連版權費都沒給，直接把咱創意學了過去。嗯，大報也做咱的山寨？靠，更令人氣憤的是，這只是山寨的開始。

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