但，咱有優勢啊。首先，真沒人當面說俺醜，一臉真誠樣兒，至少模樣不討人嫌。還穿休閒服？不，改穿西裝。其次，打小在北京大院長大，一口京片子腔兒，他們有優越感？靠，在我面前不好使。咱要裝大牌！弱勢媒體的廣告銷售天生弱勢，見客戶矮三分，所以我不是大牌卻要裝個大牌樣，從談吐到眼神，從舉止到思維，從報價到服務，都給對方足夠信心感染力，一副強勢媒介駕臨態勢。一句話，沒有大牌銷售樣如何跟強勢廣告人匹配？那還不被人欺負壞了？嗯，憋屈的事情咱不幹。最後，自己什麼話題都能聊起來，知識寬泛，說話風趣。貧嘴？嗯，個人理解不同。外在和內在的文化特徵也許跟4 A圈子文化靠譜。

何況咱還會看點手相，變個小魔術，都是溝通好手段。比如，當我看到他長了個牛鼻子，說這相貌在《大清相法》中可是標準富貴相時，誰會拒我於門外？對，咱還有《字劃吉數》伺候著呢。嘿，放一萬個心，會選擇性夸人啦。更大的優勢是，手上直接客戶能養活人，保證業績不下滑，讓我有精力去拓展新客戶群。好，我有時間，有想法，有資金，有思路，有幹勁，有人脈，還等什麼？

我抄起電話黃頁，開始電話拜訪。我的算盤是先從國內廣告公司練手，熟悉與廣告公司打交道的流程和特點，找感覺，發現問題及時糾正，然後掉頭從4 A廣告入手，等融進圈子後再進攻頂級4 A公司。

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