支付方式！

對於許多初次同洋商打交道的商人來說，這無疑是新鮮的，尤其是對於習慣了“一手交錢，一手交貨”的國商而言，更是如此，可實際上，早在十三行時期，對於貿易洋商就有著自己的一套處事方式。

別看現在各國在華洋行規模大小不一，但事實上，這些外國洋行卻無一例外的與外國銀行結成同盟，進而在外國銀行的扶持下，完全壟斷了對歐美出口商品——生絲和茶葉的定價權。

以至於國產的生絲和茶葉時常被迫低價賣給洋行，中間商的利潤極其微薄。而洋行與銀行是如何控制生絲和茶葉的定價權的呢？其實很簡單，就是商業匯票的給付匯兌。奧秘就在於外國洋行受到現貨之後，支付給中間商的是商業匯票，要等6個月到期後，才能到外國銀行取款。那麼在這6個月內，萬一中間商急需資金週轉投入，就必須到外國銀行就貼現，但是貼現率要給銀行20%，等於損失了20%的貿易利潤！

如果中間商不願意損失，那麼就只有等待，等上六個月。而在這期間內，外國洋行可以對到手的商品在寬裕的時間內進行出賣，外國銀行對資金在充裕時間內進行籌集和週轉。

而在另一方面生絲和茶葉的特性，使其貯存是有時間限制的。而從中間商的角度來說，相當於6個月內貿易資金被侵佔白用，投入的收購資金越多，被侵佔和白用的資金就越多。資金週轉不靈短缺，那就無法及時收購大量的生絲以及茶葉，即使咬牙收購來了。到了外國洋行那裡，他們完全可以採取種種手段：質量檢查和稱量來卡中間脖子，要麼掏錢過關，要麼大幅降價。如果中間商不損失點過關，那麼就只有自己留著，等絲茶快到期了，都快壞了，再不出手就全完了，撐不下去的中間商只剩賤賣出售一條路可走，否則再不賣恐怕就只能扔了。

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