用原型理論分析品牌故事的性格特徵是一個非常好用的方法，可以明確動機、看法、喜惡和一大堆心理特徵來解釋品牌的營銷行為。我們以這種方式沉浸在故事中，把品牌看作一個人，看成我們故事的主人公。

我們塑造原型的過程與馬克和皮爾森的原型模式不同。我們不依靠那麼嚴格的辨識方法，認為只能選擇一種並且是唯一一種原型來代表品牌。我們的指導方針也與他們不同，並不限定每種品牌只能嚴格對照唯一一種原型。然而，馬克和皮爾森認為塑造一個簡單、易於理解並令人難忘的品牌是十分重要的，這一點我們完全贊同。我們清楚地意識到，現有的研究已經證明，混雜、模糊的原型反而會加劇品牌辨識的混亂局面。無論如何，哪怕調查研究做得再好，嚴格遵守這種或其他某種原型列表的做法，都讓我們無法放棄擊敗競爭品牌的想法，從而限制了找出品牌的內在價值。

天真漢

簡單、善良的天真漢是樂於助人的、道德高尚的模範。他堅信做好人、行善事。

天真漢會說：

●“富有同情心地看待一起事物。”

●“好人有好報。”

●“即使在沒人監督的時候，也會堅持做好事。”

最重要的品質

和諧、和平、樂觀、簡單、純潔、天真、誠實、幸福、幸福、忠誠

鄙視：

●欺騙

●不和諧

●糾紛

●戰爭

●不合規矩

對立面：

●消極

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