推廣背景

是的，一篇推文賺到113萬營業額，書沒有印錯。

作者是我的好朋友，他要求隱藏自己的姓名和產品，下面我只能稱他為“神秘人”。

幾年前，神秘人和朋友一起辭職，創立了一個毛巾（虛構的，實際是賣別的）品牌。產品推出後，口碑挺不錯，發展一年多，微信公眾號已擁有12萬粉絲。在公眾號上，神秘人將“搭售”作為固定的特色版塊，他定期精選一個異業品牌合作，雙方各出一份產品組合成搭售禮包，以很低的折扣發售。

2016年12月，神秘人決定與另一個新興品牌U1電動牙刷合作，賣“電動牙刷+毛巾”的套裝，發售推文於12月27日在毛巾公眾號釋出。

產品賣點

公眾號讀者很熟悉毛巾產品。套裝銷售的關鍵，是讓他們接受電動牙刷，當時搭售的U1電動牙刷賣點有這些：

● 38000次/分鐘聲波潔齒，清潔更乾淨；

● 美國杜邦刷毛，刷絲100%磨圓處理；

● USB高速充電，半年超長待機；

● 三檔模式，隨心變換；

● 優雅壁掛放置，防發黴，省空間。

四步驟分析

① 標題吸引眼球

如果想實現短期利益最大化，應該起一個驚人或充滿懸念的標題，並強調限時優惠，刺激顧客馬上點進來。但神秘人不打算這麼幹，他認為這樣寫商業味太濃，惹人討厭。他將公眾號看作產品與顧客共同的家，堅持用好友聊天的口吻寫標題，長期下來，品牌和顧客的關係越來越近，公眾號的開啟率和活躍度領先同行很多。他用同樣的風格撰寫了這個標題。

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