推廣背景

聊個天：你們家誰洗碗呀？

如果你的答案是洗碗機，那你真是先鋒人物！據業內人士估計，2017年中國洗碗機的滲透率不到2%，只有少數人在用。

但洗碗機市場正在爆發。據家電調研機構中怡康釋出的測算資料，2016年中國洗碗機市場零售額達19.8億元，同比增長104.8%，真是一個火爆的市場！ 越來越多人開始考察、選購洗碗機。

在這樣的背景下，2017年，美的推出了一款普及型洗碗機，試圖搶佔更多市場份額。相比於競品動輒5000元、10000元的價格，這款產品只賣2700元左右，並且不需要安裝，像電飯煲一樣插了電就能用。

在產品上市之前，他們需要打造一個吸引人的產品詳情頁，讓顧客覺得：這款產品真好用，我現在就要買！

產品賣點

四步驟分析

① 標題吸引眼球

產品詳情頁的標題不追求語出驚人，要根據關鍵詞熱度等因素決定，在此不贅述。

寫微信大號推廣文案時，他們想出了一個令人驚歎的好標題。先賣個關子，我稍後再和你分享。

②激發購買慾望

一個人搜空調時，他是鐵定要買的，只是考慮去哪兒買；而很多人搜洗碗機時，其實並沒有下定決心，想先看看價格、功能再定。所以詳情頁的第一個挑戰是說服顧客，讓他感受到：我確實需要一臺洗碗機！

當讀者確認自己要買洗碗機後，就開始考察：美的這一款怎麼樣？我們來看看美的手上的幾張“牌”。

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