限時限量 方法運用

這是很簡單卻很有效的一招。

我們都知道，人在掏錢購買時會猶豫、拖延，甚至不了了之，而我們的目標是要他馬上買，那麼很簡單，告訴他不這麼做會吃虧。

引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。常見的形式有這3種：

限時限量 精彩案例

案例1 兒童繪本

曾鵬（化名）經營著一家教育機構，由於投資失敗，他急需一筆資金，才能保證公司正常運轉。這時，公司開發的一套兒童繪本已經定稿，這套繪本由日本教育大師和漫畫家合力繪製，反覆推敲故事情節，歷經5年打磨，創作出一幅幅讓孩子愛不釋手的漫畫。曾鵬對書的品質充滿信心，讓他苦惱的是，他必須在兩週內賣出1萬冊，否則公司連工資都很難發出去。

在這套繪本的眾籌文案中，曾鵬會怎樣引導讀者別拖拉，馬上購買呢？

用溫暖、科學的專業兒童繪本

培養孩子開朗、上進、善良的性格

用一頓飯錢換孩子更多潛能

隨隨便便一頓海底撈=200元

換成這套繪本，還能找51塊

此次發售價格

截至8月13日24∶00

149元是一個不高不低的價格，作者號召家長減少享樂消費，用於購買繪本培養孩子性格，把錢用在“正當消費”上，讓讀者覺得149元值得花。

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