你是否有過這樣的經歷：你看到一款產品，很精緻、很強大，能給生活帶來更多享受，你非常心動。但是你發現價格有點高，你猶豫了，心想：花這麼多錢，會不會太奢侈了呀？我不應該這麼大手大腳吧！於是，你忍痛關掉頁面，放棄購買。

你的讀者也會這樣想。當你賣享受型產品，比如高檔音箱、高檔數碼產品、高檔家居用品時，他也會嚴格控制自己的預算，結果可能就是——不買！我們該怎麼辦呢？

正當消費 方法運用

引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。

請看3個生活中的事例。

張大伯有輛電動車騎了5年，老舊了經常壞。昨天，電動車店的老闆勸他花3800元換輛新車，他很心動，但是他習慣了節儉，內心又勸自己：舊車修修還能騎。

老闆看出他很猶豫，說道：“你那舊車前面空間小，孫女只能坐你後面，摔倒了，或是有壞人抱走了，你都保護不了。”他開啟新車坐墊前方的兒童座椅，又說：“這樣你孫女可以坐在你前面，你隨時可以看到她。難道你不希望她坐得安全一點嗎？”張大伯雖是出了名的鐵公雞，但聽到這句話心理防線也崩潰了，15分鐘後掏錢付了全款。

我很喜歡數碼產品，我迷上了蘋果膝上型電腦，我覺得它的介面太美了。我的內心很掙扎：真的要花1萬多元去買它嗎？桌上型電腦好好的，還能用的呀！最終，我掏錢了，我這樣說服了自己：電腦介面美，我就會愛用，多用它讀電子書、寫作，個人成長快了，賺回這1萬多元不是很簡單嗎？

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