在消除了銀行對於業務規模大小的擔憂後，袁雷鳴與團隊人員還需要打消銀行對快捷支付資損率的擔心。

熟悉中國金融業的人都知道，國有商業銀行對於風險十分厭惡，特別是涉及客戶資金安全方面的問題，更是非常謹慎。一些銀行提出了非常高的標準，要求支付寶要保證快捷支付的資損率不高於十萬分之一，這種線上收單的資損率，比銀行卡線下盜刷可容忍的資損率還要低。

為了說服銀行，支付寶的BD團隊提出兩種解決方案：首先，支付寶在銀行放一筆保證金，出了問題銀行可以隨時扣掉；其次，雙方在協議中約定，如果快捷支付的資損率超過十萬分之一，支付寶必須馬上整改，銀行也可以隨時停掉此業務。

更進一步地說，支付寶決定在與銀行的協議中砍掉一個風險，將原來“卡通”業務的三方協議變成兩方協議，支付寶同銀行簽訂協議，客戶同支付寶簽訂協議，前臺的驗證工作由支付寶負責，後臺由銀行負責結算，只要支付寶的驗證透過，銀行就放款，由此產生的風險由支付寶來承擔。後來，銀行慢慢認可了這種說法。

在技術和商業的問題解決之後，支付寶和銀行的談判進入攻堅階段。當時，銀行卡收單業務的許可權在分行，所以支付寶首先要和分行談妥。2010年，支付寶在北京、上海、深圳、成都開了分公司，BD團隊就分進合擊，分別找當地的銀行去談判。當時公司提出了一個基本要求：每家全國性股份制銀行至少要接兩家分行，每家四大行至少要接三家以上分行。只有這樣才能支援支付寶全國性的業務，如果只跟一個分行對接，就會缺少備份，一旦出現意外情況，就會影響業務的正常進行。

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