“臺上五分鐘，臺下十年功”，如何用最短的時間把專案重點講清楚，無論是面對投資人還是面對使用者都需要用到的能力。有的創業大賽把“路演”異化為PPT演講比賽是肯定不對的，好的路演必須得有好的專案做支撐。我們反對“忽悠”投資人，但是和投資人的互動還是需要很多的技巧，能夠讓你的專案得到最得體的展示。

8.1 投資人和創業者究竟是什麼關係？

為了創業專案的推廣和融資，需要在很多場合（從點對點交流、創業私董會到大型會議等）做專案展示，路演是最主要的展示方式之一。路演需要通過幾分鐘的PPT宣講和互動問答，讓聽眾瞭解你的專案，達成包括投資、資源對接、人才輸送等方面的合作意向。

很多人都在抱怨路演時間太短（一般是5分鐘的宣講+5分鐘的互動問答），專案的情況不能講清楚。實際上在你把專案情況都梳理好之後，“5+5”模式進行專案路演綽綽有餘。雖然我們認為專案的操作不能夠完全以投資人是否喜歡為標準，但是既然路演的目的就是吸引投資人投資，那麼透過一些技巧來提高路演的效果和效率是非常必要的。

在很多人眼中，前5分鐘宣講是“忽悠”模式，恨不得把所有賣點都塞進去；後5分鐘的問答是“被拷問”模式，完全靠猜。這樣肯定是不對的。

投資人和創業者之間既不是忽悠和被忽悠，也不是施捨與被施捨的關係，更不是指揮和被指揮的關係，而應該是平等的專案合作關係。

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