一個釘子擠掉另一個釘子，習慣要由習慣來取代。

——伊拉斯謨

陳海軍被派到荷蘭開闢市場，他在和Telfort公司業務經理的閒談中驚喜地發現了一個商機：Telfort公司早在2000年7月就拿到3G牌照，可是他們在荷蘭卻遲遲沒有開展3G業務。

他們究竟為什麼沒有開展業務，陳海軍找到了原因，他對症下藥，荷蘭的電信市場終於向華為敞開了大門！

接著華為在法國、英國都捷報頻傳，可是美國這個世界上最大的電信市場，卻向任正非亮起了“紅牌”。

荷蘭位於歐洲西偏北部，是世界有名的“低地之國”。荷蘭的海堤、風車和鬱金香聞名世界。2003年，陳海軍被華為總部派往荷蘭，準備在這裡開闢海外戰場。荷蘭是西歐最發達的國家之一，移動業務的競爭非常激烈，這個只有1600萬人口的小國竟然有5家移動運營商在此逐鹿，他們有，沃達豐、Orange、T-Mobile和荷蘭第一大電信公司KPN，這四家均為世界級的大公司。第五家公司，就是Telfort公司，這是荷蘭發展迅速、業務領先的移動運營商，被荷蘭“獨立的消費者組織”評為荷蘭最好的網路之一。陳海軍來到荷蘭後，他只是租了一間簡單的住處，華為在荷蘭連辦事處還沒有完全建設完成，他便開始拜訪客戶，聯絡起了業務。

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