扎硬營、打死仗。

——曾國藩

這一次，華為的競爭對手竟是以前它只能仰視的朗訊公司。2000年，中國銀行總行準備要建立全國呼叫中心，華為想要“虎口奪食”拿下這個朗訊勢在必得的合同，其難度自然是可想而知的，可是華為人卻神奇地做到了。

最堅固的堡壘，往往是從內部被突破的，讓任正非沒有想到的是，真正的威脅，果然來自華為內部……

隨著華為等公司在國內掀起交換機價格大戰，“七國八制”的國外電信巨頭覺得寒冬以至，無利可圖。2002年年初，日本NEC公司和富士通公司首先宣佈退市，今後將不再向中國銷售交換機產品。

德國西門子交換機用得是灰白色、模樣古板的機櫃。據當年使用過這款交換機的技術人員回憶：德國西門子交換機效能非常穩定，極少升級打補丁，交換板也很少壞，最讓人稱道的是，一般交換機負荷在超過70%的時候都會告警，而西門子的交換機最高負荷到達其標稱值的150%仍然穩定執行，這給使用人員留下了極深刻的印象。

西門子的交換機若論質量和品質，絕對沒得說。但德國人的性格因為穩健而刻板，自國內電信業開始高速騰飛後，西門子這種德國氣質的企業，就越來越難以跟得上發展的節奏了。國內的運營商需要快速推出層出不窮的新型業務，需要裝置製造商快速反應、快速開發、快速上線，更需要供貨商能夠快速地提供大量的現場服務。

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