2012年10月，EMS降價的訊息鋪天蓋地而來，成為快遞行業的大新聞，僅珠江三角洲地區1斤起重價，就由原來的16元下調至12元。是什麼原因促使EMS放下身段玩起了價格戰？此次事件的“始作俑者”是誰？如果EMS真的加入價格戰的大軍，誰又會成為這次戰爭的最後贏家？帶著這些疑問，我們不妨一步一步往回走，看看降價的背後，到底隱藏著怎樣的玄機。

據EMS相關人員透露，“降價”早在前一年就已經開始了，這是針對部分大客戶的一個“優惠”四成運費的鼓勵政策，不能單純的說成是降價，況且這個價格也不是針對所有客戶的。只是，此“優惠”實施時沒有得到像現在這樣的重視罷了。那麼，即使“降價”早有，為什麼一直姿態很高、很正的“正規軍”EMS，會採用這樣的“鼓勵政策”呢？不能不說，EMS處心積慮設計的這場價格戰，是有目的的。

受“四通一達”低價格策略影響，EMS的業務量受到了一定的衝擊，近些年內業務量均呈現下降趨勢。為了提高市場份額，穩定固有老客戶，開拓潛在新客戶，“價格”已經成為影響EMS業務開展的重要因素。只是，EMS方面並不認為這個重要因素是“價格”，而應該是“速度”。故此，EMS定位自己的策略為“提速”。

自2012年9月起，EMS推出“次日達”業務，並迅速將該業務範圍擴大到全國56個重要城市。而比較受關注的“1斤起重價就由原來的16元下調至12元”的大客戶優惠活動，也一樣有時間限制，不過，並不排除期限到了之後，EMS會將此優惠活動的時間延期。

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