“第二類，是銀行代銷的理財。比方說保險，公募基金，信託。都屬於代銷。這些產品，我們公司也都有。可以說，產品都是一模一樣的。只是信託的門檻比較高，私人銀行部的客戶才有資格購買。所以，大部分客戶是不知情的。就本質而言，我們和銀行的私行部門，很相似。但比他們要靈活。”

“P2P呢？我看到處是P2P，他們又是做什麼的？”孟菲問道。

劉小夏想了想，表述的儘可能簡單一些，省的孟菲聽不明白，“孟總，當我們需要貸款時，最先想到的，是從銀行貸款，為什麼？因為貸款利息低。有10%的貸款利息，和15%的貸款利息，咱們肯定是選擇10%的。”

“但是呢，並不是所有人都能從銀行貸到款。舉個例子，您有房子，可以辦理抵押貸款。我沒房子，只能辦理信用卡。貸款利率是完全不一樣的。信用卡的利率高達18%。個人如此，企業也是如此。”

“銀行喜歡央企、國企、上市公司。對於大部分民營企業，想從銀行獲得足額的信貸，是很難的。為什麼房地產企業容易貸款？因為有土地或在建工程做抵押。所以，民營企業想從銀行貸款，得有資產做抵押。普通人，在銀行貸款的方式，大都是信用卡。”

“同時，並不是所有人的信用卡都夠花，尤其對年輕人而言。現在鼓勵超前消費，信用卡、花唄、借唄，借錢的渠道越來越多。所謂P2P，是兩個埠，一端，是將手裡有錢的人集合起來，將大家手裡的小錢匯聚成大錢。一端，是將錢貸出去，產生利息，用錢生錢。”

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