劉大發說：“機械產品，不能跟化妝品比吧。沒有可比性。”

李虎說：“這個，還真的有可比性。隔行不隔理。我還認為，還可以細分。就賣給女人的護膚品，還有中年女人和年輕女人之分。年輕女人中，還有少女和少丨婦丨之分。”

劉大發甩出一道目光，去李虎臉上颳了一下。什麼玩藝，給三分顏色，就想開染坊。你還真以為，就是銷售處長了。

對於李虎補充的話，遠峰點頭了，並說：“沒錯。銷售，是要細分市場的。我們遠端的五個主產品，銷售了這麼多年，只是報表上有每年的銷售量。

至於單品類方面，在哪片市場銷售得好，或不好，沒有這方面的分析。沒有分析，就掩蓋了一些真實情況。有些品類，是可以增加銷售量的，只是，片區上的同志們，沒有重視。

或者，是單品的價格因素。大多數同志，只考慮，銷售多缸泵，可以多回籠資金。”

洪龍定和李虎都點頭。他倆相鄰而坐，這就相互對視了。他們在具體的銷售過程中，就是這樣考慮的。一臺多缸泵是價格抵得上幾十臺柱塞總成。

遠峰又說：“我們的管理者，也就因為這些資料，把目光定在多缸泵這種大件生產上。三組小的總成件，像噴油器柱塞和油閥件總成，就被擠壓了。

如果單品類銷售，有了真實的市場反饋。我們在三組小的總成方面，產量上，可以翻番，甚至還不止於翻番。可如今的市場情況，到底是個什麼情況，我們不清楚。去做調研，也不會有這樣的資料出現。

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