小薛馬上把浙江第一資源的招標書拿來呈給洪鈞，然後說：“剛才範先生來提了件事，我還沒最後答覆他，想聽聽你們的意見。”

洪鈞已經開始翻看招標書，努嘴示意小薛找李龍偉商量。

李龍偉聽小薛把範宇宙讓他“埋地雷”的事說完，見洪鈞仍沉浸在招標書中，便對小薛說：“我覺得沒什麼不可以的，就這麼做吧。你給那幾家埋的地雷應該各不相同，要講些技巧，力求花樣翻新、層出不窮。”

洪鈞忽然朗聲大笑起來，把招標書攤到兩人面前，手指一段文字說：“你們看看這條規則，關於價效比的。”

兩人把腦袋湊在一起研讀那段文字，李龍偉先笑道：“這有點欺負人吧，那幾家國產軟體肯定覺得委屈，技術分本來就低，雖然價格便宜，但改為衡量價效比也就談不上什麼優勢了。小薛，你可以不用擔心國產軟體了，他們不再對你構成威脅。”

洪鈞說：“這肯定是ICE給客戶做的工作。挺好，找機會我應該謝謝俞威。”

小薛有些不解：“他們把國產軟體排除出去，咱們不是也賺到便宜了嗎？ICE為什麼會幫咱們呢？”

“小薛，你這種觀念可得改一改啊。”洪鈞嚴肅地說，“做sales一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大專案投標中更是如此，不能一門心思只認準一個競爭者，所有的投標商都是你不可忽視的對手，但另一方面他們在不同階段又都有可能和你達成統一戰線。投標就像是一場角鬥，最終仍然站在場上的那名角鬥士就是中標者，其他的人都已經倒下，而那個最後倒下的人在和你交手之前，其實一直都是你的同盟者，因為是你們協力把整個角鬥場掃清到只剩下兩個人。”

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