小譚回答：“這中間的過程挺有意思的，Peter起初根本沒往心裡去，俞威剛把普發的單子給丟了，Peter正看他不順眼，一肚子氣呢，他還想另搞一套，Peter當然不理睬。可是就在這個星期一，Peter正好來北京了，他突然抓住我問，當初合智集團的case輸給科曼，是不是就是因為科曼有代理而ICE沒有代理？剛剛丟了普發，是不是也是因為ICE對那三家參與投標的代理商支援得不夠？我一聽就明白了，這是俞威對Peter說的。俞威真會把壞事變成好事，他把輸掉這兩個case都歸結到ICE沒有代理上了。Peter這麼問我，我能怎麼說呀？我看得出來，Peter已經動心了，他也怕若是不發展代理商，以後還會丟更多的專案。”

洪鈞聽完這些，事情的來龍去脈已經很清楚了，也不得不暗自稱讚俞威巧妙而準確地擊中了皮特的要害。當初合智集團的確是因為看中了科曼公司的代理商網路，才耍了ICE；而範宇宙的泛舟公司最後關頭改投了維西爾的軟體，也的確可以解釋成是因為維西爾給了合作伙伴更有吸引力的條件。俞威此舉不僅為自己的失敗找了臺階，而且用所謂的“事實”向皮特闡明，只有發展可以長期緊密合作的代理商才能避免重蹈覆轍。

洪鈞不由得承認俞威和洋老闆溝通的本領與時俱進了，他也忽然意識到就連小譚的嗅覺都變得敏銳起來，自從洪鈞升任維西爾中國區總經理的訊息傳出之後，小譚就馬上向洪鈞道喜，並表露了投靠之意，但當時小譚的態度並不急切，而這幾天他已經毫無矜持而言，看來是強烈地預感到時日無多了，但情急之下更沒了方寸。

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