日期：2009-08-10 21:47:57

我花點時間，解釋一下書裡的理論

商業操作手法全景展現

技巧一 品牌策略

品牌和牌子的區別：

區分品牌和牌子的關鍵點就是，其是否促進成交。產品的品牌是否促進成交，是否讓公司利用這個無形資產賺到額外的錢，體現出其額外的商業價值。如果沒有，那它就是個牌子而已。

品牌的本質：

什麼才是品牌的本質？

品牌是一種信仰，一種相信的力量。

品牌信仰的力量是透過大腦對事物的聯想來實現。

這種力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，構成廠商和客戶之間的商業鏈條，彼此滿足對方的需求，它不以某個人的離開而轉移，甚至可以代代相傳。它由產品、產品設計、價格策略和廣告策略所構成，也是影響上述各項的關鍵性因素。

價格策略、廣告宣傳、甚至產品設計都可以和產品本身無關，而只為滿足客戶需求、促進成交來服務，但所有的一切卻都不能偏離了品牌信仰，否則就是一盤散沙。

當一個企業所倡導的品牌精神和自身的產品設計以及價值觀等相背離時，就會削弱這種信仰，這種相信的力量，讓具備相同信仰的人脫離，從而打散既有的商業鏈條

技巧二 廣告策略

廣告的本質：廣告的本質就是成交。”

廣告的本質就是讓客戶認可一種觀念，以輔助成交。這是透過對客戶洗腦，在其需求和成交間建立連結來完成的，和產品無關。

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