可我心裡也著急，馬上就要季度末了，這筆款這季度收回來，我還可以拿季度超額獎，所以我給副總打電話“總經理在家嗎？”副總說“不巧，昨天總經理出差了。”我問“那合同怎麼樣了？”副總說“總經理回來我馬上找他簽字，完了我們就抓緊實施！”我又追問了句“那總經理什麼時候回來啊？”他說“三天後吧。”

又過了三天，我知道總經理應該回公司了，又給副總打電話“老兄，怎麼樣啊，總經理簽字了嗎？”他說“我馬上去，我馬上去！”當這位副總拿著合同找總經理時，總經理問了一句話“我們這次買的生產系統能和底層的自動控制系統作介面、實現生產資料的自動採集嗎？”副總聽了猶豫一下說“這個事情我得問一下。”

就當我正在給老闆拍胸脯，月底之前再回款40萬，保證超額完成任務的時候，副總的電話打來了，他問“你們這個系統能和控制系統做介面、自動取數嗎？”我說“能啊，肯定沒問題，這點你放心好啦！”作為銷售要象狼一樣，咬住就不要放鬆，此時此刻我當然要追殺一下，緊接著問“合同什麼時候能籤？”副總說“我馬上和老闆說一聲。”

副總回去和老闆彙報“他們可以做”之後，老闆又問了一句“你確定？真的可以嗎？關於這個他們做過哪家啊？”這時候的副總雖然和我關係很好，但他對我們是不是能做、或做過哪家成功客戶沒有考察，心裡沒底。如果這時候他說“可以”，那麼他將承擔說“可以”的風險，如果後期做不好就全是他的責任。當然他不能說“不可以”，更不能說“老闆你等一下，我再去問問”，那樣都會顯得他很無能。

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