識時，順勢。這是市場專員要掌握的第一項知識。

比如以快速消費品市場專員為例，賣場裡最近人流量多了或少了、某個櫃組大家在搶購某種東西、幾個售貨員在談論昨晚的某個電視節目，都是一些大事要發生的苗頭。

從宏觀上看，大賣場人流量的異常變化，與最近的市場不景氣、附近地區的居民購買力發生了變化有關係。

從微觀上看，也許附近地區有新店開張，分流了人群；也許賣場經營不善，欠薪，導致員工服務態度下降，供應商不敢送貨了。

這年頭，大家排隊搶購一種東西，要麼這東西很新，要麼很實惠，這說明有新產品上市，或新的促銷手法出爐了。

售貨員上班時間談論如《 星光大道 》《 開心辭典 》的節目內容，可能某個大企業的大策劃要啟動了，等等。

做一個思想敏銳的市場專員，你可以不懂得所謂的凱恩斯，不懂得摩根斯坦利和華爾街，不瞭解恩格爾係數的意義，但是你要會迅速捕捉市場終端發生的諸如此類的資訊，從中篩選出對自己企業有用的，對企業近期、中期、遠期決策有影響的內容，形成一份具有可操作性的建議。

市場專員始終要牢記的就是：視野開闊，策略有用，行動有效。

2. 地利，形也。

市場也有地形，這個“形”就是商圈。

我們以前籠統把人劃分為南方人、北方人，認為南方人奸詐小氣，北方人豪爽大方。但是最近幾件事讓我知道這種粗糙劃分的壞處。

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