日期：2010-04-07 13:51:19

12 確認增加好感

“我想先給大家講個小故事。”我回想起自己的一個真實經歷。

我們曾經請一位老師做過兩期營銷培訓，課程很精彩，幾個事業部總經理聽完後，便和老師表示希望單獨為他們事業部再講一期。大約過了三個月，那位老師給我打電話，寒暄過後……

“有個事業部希望再做一場培訓，和我談過價格。”

“我知道。”

“他們希望價格上有更大的優惠。”

“是嗎？”

“是的。其實上次的價格已經很優惠了。經過考慮，基於長期合作，價格方面我們願意做較大讓步！”

“您最近和他們聯絡過嗎？”

“還沒有，希望你能夠幫忙。”

“老師，是您幫我們打開了大專案銷售之門，非常感謝！由此說來，我們已經是長期合作伙伴了！”

“對，已經是長期合作關係了！”

“不瞞您說，聽過您的課後，我們又學習了原版課程，並結合公司實際集中一百天研發了自己的精品課程，到目前為止，已經完成了全國十八場、一千多名營銷人員的輪訓，其中也包括這個事業部。”

“哦，那……，那效果怎麼樣？”

“從大家的反饋和評價來看，效果超出預期，非常好！”

“是嗎……”

“不過，是您幫我們打開了這扇門，非常感謝！今年下半年將重點突破銷售技巧課程，到時邀請您為我們講課！”

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