“嗯，這個比較重要，要不客戶總糾結在你到底從哪兒來的……”小牛點點頭。

“還有，你透過之前對客戶概念的推測，列舉一些客戶可能感興趣或關注的話題，以激發客戶的興趣，或講一些他們同類企業的‘第三方故事’，也就是同行業的小案例，說明自己曾解決過類似的問題，樹立自己的專業形象。”這些是激起客戶興趣的有效方法，會讓客戶覺得你不是很外行，或許跟你的交流會對他有所幫助。

“嗯，這些我有時候也用。不過我都儘可能找一個都認識的熟人推薦一下，這樣會好得多！”小牛也分享了自己的方法。

“對，熟人推薦可以幫助我們建議信任，如果有條件，當然可以用一下。”我說。

小朱有些擔心地說：“那這個自我介紹會不會有些長了呢？”

“對啊，老寒，你給舉個例子我們感覺一下！”小牛逼我出招。

我想了想，說：“這樣吧，我模擬一下拜訪某個鋼鐵企業主管採購的副總，這樣自我介紹，‘趙總你好，我是張三，在UVW公司工作8年，一直從事鋼鐵行業物流供應鏈方面的諮詢。我們以前沒有交談過。××鋼鐵公司的田總建議我和您聯絡。因為咱們鋼鐵行業的鐵礦粉和煤屬於散裝物料、連續進出，採購流程很複雜，計量、質量檢驗、結算等問題非常突出，並且經常發生損失。我們幫田總解決了這個問題，田總也非常滿意，所以他推薦我和你聯絡。除了××公司，我們幫很多企業解決了類似問題，包括……公司，不知道您對這個問題是不是感興趣？’這樣的自我介紹，感覺怎麼樣？”

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