日期：2011-03-04 00:02:17

34.沙場點兵

那天大佬講完的時候，已是下午四五點了，接下來是大家做方案、準備彙報的環節。

因為這兩次培訓事關整個公司的戰略轉型，更是下足了功夫。不僅培訓組織方面很得力，老大們更是親自參與，還從公司挑選了核心經理、包括總會計師和IT主管扮演甲方的相應角色，進行實戰模擬演練。更有挑戰的是，幾天時間裡，一直是同一個專案貫穿前後始終，從剛開始接觸，到銷售拜訪、收集資訊，到制定和呈現方案，特別是針對我這種少有機會接觸這些老仙兒、大仙兒的年輕人，都想在領導面前好好表現表現，留個好印象，所以搞得整個過程緊張兮兮的。

我所在的小組也都是幾個分公司的銷售總監，還有幾個核心代理商的老總。因為我也成過個把象樣的單子，算有些江湖地位，所以沒被當成小白兔。面對要做的彙報PPT，大家決定先一起製作，到彙報的時候再根據大家的理解和專長分工。

當時的演練方案包括了這樣幾個內容。

1、歡迎致詞。一些客套的、感謝的、自謙的話。PPT上就寫了個“領導致詞”，具體講什麼，讓到時上臺的領導自己發揮就行了。

2、回顧進行方案製作和效益分析的歷程。這裡，要把那些接觸過、正式拜訪過的、為此方案製作提供任何資訊或者是進行確認的各個客戶角色列上去。給我的感覺，有些像呈堂證供似的，是為了加強方案的可信性。這個很簡單，寫上一句：非常感謝以下領導，對我們此次為××進行效益分析訪談的大力支援，下面是幾個人名姓名，部門及職務。

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