處長大姐也很高興。甭說，她肯定也在總經理面前閃光了一把！或許她就是在等一個合適的方案，去做一件她應該做但不知道怎麼做的事情，而我寫的這個方案，恰恰與他們要做的事情，多多少少有什麼關係吧！

我捧著這份簽了字的方案，愛不釋手，和處長大姐說“這樣吧，我回去向領導彙報一下，然後安排一下後面的工作！”當時我想的，就是儘快讓福哥知道這個好訊息！

處長大姐笑著說“好，可以！”

我飛奔回到公司，直接跑進福哥的辦公室，跟福哥說“某總，我寫的方案，客戶的總經理簽字了，說同意按此方案試行！”

福哥正在筆記本上忙著什麼，聽到這訊息，也喜笑顏開，抬起頭看著我。我把簽了字的方案遞了過去。福哥一邊觀摩一邊說“不錯，不錯！”然後又翻了翻方案裡面的內容，點了點頭，然後說“今年公司就是要從賣軟體到賣解決方案，你這個解決方案做得很好！儘快把這個單子簽下來！”

“好！”我只顧了高興，幾乎沒聽清楚福哥在說什麼，就急忙答應了。

可從福哥辦公室出來之後，我突然感覺有些不妙了。方案是認同了，可後面的事情怎麼做呢？用什麼樣的方法，才能讓他們“按此方案試行”？

我突然覺得有問題了。首先，我只顧了看公司忽悠的那些理念，還有那些管理模式和流程，卻不知道怎麼在系統中去實現。我只顧了畫流程圖，卻不知道實現這些流程，需要什麼產品、什麼模組，透過什麼配置去實現。其實，我不知道成立結算中心、到銀行開設集團賬戶，這需要客戶具體做什麼，需要我們做什麼，到底怎麼操作、怎麼推進。最後，我最擔心的，我的方案是報了，客戶也同意了，可客戶知道要為此“管理”方案付出什麼成本嗎？他們知道要買幾臺伺服器並且和各個飯店聯網嗎？知道要上一套軟體嗎？他們要知道要花多少錢嗎？

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