日期：2010-11-29 21:09:45

29.出色的方案

那是我剛被拉下馬、籤那個政府單子之前的事。

之所以找到那個商機，是因為我所做的新產品線特性決定的。新產品是面向集團化集中管理的一套系統，主要是便於總部管理各分支機構。當時是以財務、資金、預算等為主，當然宣傳上說是企業全面資訊的集中管理。

根據這個特點，我開始分析到底哪些客戶可能用到這樣的系統。除了全省範圍內的大企業，我也很關注省會里的集團化管理的企業。出一趟差多麻煩，要是就在省會，隨時想去隨時去，也方便！就這樣，我開始在公司的老客戶名單裡尋找機會。那些老客戶是去負責實施服務的憨哥給我的，當然不是全部，只是一小部分。

無意中，我發現了這家小有名氣的單位。剛看到這個單位的名字，我怎麼也想像不到它可能會用到我們集團集中管理的方案。這是一家飯店。

那家飯店，應該說是這座省會城市的名片了。記得我十幾歲的時候，我縣裡的大姐曾經到省會來出差，在這座飯店旁邊拍了一個兩寸的黑白照片。大姐穿著裙子，脖子後頭揹著著一個形狀象草帽的白紗太陽帽，帶兒系在脖子上，背後就是這家飯店。當時那是省會幾乎是最高的樓了，好像也只有六層。當然，在我來到省會之後，那家飯店緊挨著六層樓又蓋起了一座十多層的高樓。

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