日期：2011-07-29 10:43:34

有朋友說，我也是按“金字塔”原則說的啊，不過客戶還是不原意接待我。除了我上文說的心態、氣度、氛圍、節奏的把握程度外，還是要有一些小技巧能創造好的拜訪環境。

第一是小禮品的準備。拜訪比較重要的客戶前準備些小禮物，這能讓你的拜訪順暢很多。某友拜訪某單位採購人員，每次去都扔盒軟中華，對方接待他也是知無不言，言無不盡。去技術科室，每次去在下面買件飲料，讓超市人員送到科室，科室對他也是歡迎之至。這點小禮品的錢一年算下來也就是請大家吃頓飯的錢，但得到的效果完全不同。那層級更高的人員準備哪些小禮品呢？可以準備盒茶葉，可以準備個瑞士軍刀，可以準備只筆。有朋友問如果沒做成生意，這禮品的錢怎麼算？其一這個層級的人員，這個生意不成可以為將來的生意留些餘味，算為行業的人脈打個基礎吧；其二這和風投一個意思，十個專案你成兩三個，這點小禮品的錢都回來了，如果不見兔子不撒鷹，不成專案不送小禮品，現在持這種觀念的人太多，你受到冷遇也就正常了；

第二適當的讚美。現在大家都知道讚美客戶了，所以一上來就一通讚美，大家估計都受到過這種待遇，感覺好的不多吧？為什麼？就是現在的讚美都太流於形式，不知道你真正的優缺點在哪裡。

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