日期：2011-07-08 21:33:49

銷售人員的面試1

帖子裡有幾個朋友問銷售人員怎麼面試才能取得良好的面試效果。

面試的穿著、守時、基本的禮貌等方面的內容汗牛充棟，在此不談。

說幾點個人感受：

第一，帶不帶簡歷的問題。

還是帶一份貼上照片的詳細簡歷好，這裡沒必要較勁，說我已經投了簡歷，公司打印出來就是；或者你在招聘網站找到我的簡歷，然後再讓我帶簡歷，端什麼架子之類。其實未必是公司和你端著，有的公司也是海選，從幾千人裡選出上百份符合要求的簡歷，然後打電話通知面試，而現在的面試情況是很多人答應來面試，到時間卻不來，所以很多公司不會預先把所有簡歷都打印出來，你來了如果HR人員不忙或者時間還有充裕的情況，公司會打印出來簡歷，如果不是，那面試的時候就需要你帶的那份簡歷。所以只要是你認為值得你去面試的公司，你就帶份簡歷吧；

第二，工作履歷摻不摻水分的問題。

儘量別摻水分，這個問題面臨兩個難題，其一是面試，有經驗的面試人員會針對你的履歷，然後開始每個細節的連環追問，你只要摻水分了，很容易被問個底掉。比如你說你負責某省的銷售工作，我會問你全省你有多少客戶，然後找出其中三個客戶問你什麼時間投中什麼標，投標金額多少，負責人是誰，你能接觸到的各層級客戶名字，他們在你投標那一年職位是什麼，愛好是什麼。這些東西面試完後一查就會知道你是不是編造出來的，大多數情況是面試的時候就被問倒，在高強度的提問速度下，這些你編造是來不及的。其二是HR還有一個背景調研，你在原公司什麼情況，職位、工作時間、工作業績，這些一個背景調研全部清楚。所以工作履歷儘量別摻水分，不信看看唐某人，這麼多年過去了，還是因為造假身敗名裂；

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