日期：2011-5-20 22:26:00

有關銷售人員創業

大家在帖子裡提出幾次自己創業的話題，我們就做為一個小專題聊聊。

身邊的朋友創業的不少，有從銷售崗位上開始創業的，有從技術崗位上開始創業的，也有從財務崗位開始創業的，比較了一下，很難說銷售人員創業就比其它崗位創業容易成功些。

那什麼人創業更容易成功？答曰有個好爸爸的。恭喜你，答對了，呵呵，大家不要笑，這個還真是這個世界的現實情況。

有個好爸爸的為什麼創業容易成功？大家都知道，有人罩著唄，資金、人脈都不用發愁，最最主要的，就是東西不愁賣，好爸爸負責哪一塊，成功的兒子就從事哪一塊的生意，這還不能成功？！

對，其實銷售人員創業和有個好爸爸的道理一樣：

第一，銷售人員掌握著需求的渠道，就是產品不愁賣，自己算計一下，有一兩千萬的訂單，那這個銷售人員離自己當老闆不遠了，他選擇一個同類產品，很快就能在行業內立足發展；

這裡順便談一下另一種銷售人員發展的另一個常見的方式，飛單，就是掌握住客戶，然後拿競爭對手的產品來做，飛單飛好了一個單子夠買一套一線城市的房子了。這種現象存在的原因與是非我們就不評價了，只是說有這麼一個路數；

第二，小公司第一年的生存是最艱難的，中國工商好像有個統計，說百分之九十八的公司倒閉在了第一年，而銷售人員因為從事同樣的產品同樣的渠道多年，第一年的生存不會是太大的問題，一般都是手裡握著幾個單子的再開公司。這牽涉到一個同業禁止的問題，不過說起這裡面的是是非非那就複雜了去了，這個專題我們不談這個，只談路數；

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