日期：2011-05-17 19:50:01

第三項節奏

能否掌握好交流的節奏是銷售新手和熟手的重要區別點，我們來個場景：

一個銷售人員A來敲客戶某某長的門，某某長喊進，然後看A一眼，A馬上拿出名片遞給某某長，說您好，我是某某公司的某某，今天來拜訪您是給您推薦一下我們的產品，您看這是我們的產品（邊說邊遞上準備好的推廣資料），我們的產品特點是一二三四五。。。您看能不能給我一個機會？

大家說A做得如何？

那我們再來一個場景：

一個銷售人員B來敲客戶某某長的門，某某長喊進，然後看B一眼，銷B說，某某長，您好，我是某某公司的某某，今天來拜訪您，這是我的名片（此時遞上名片），某某長接過掃一眼名片，B等待一下，某某長眼睛抬起的瞬間說，某某長，您現在方便嗎，你要是方便我就耽誤您幾分鐘時間（此時笑容自然，用手朝對方面前的凳子示意一下），某某長用手錶示你可以坐下說，B自然坐下，拿出推廣資料，雙手遞到某某長前，說我們的產品是屬於某某種類，不知道這種產品咱們這裡用得如何？某某長說。。。B說。。。某某長說。。。幾個輪迴後，B說您看這樣好不好，根據您剛才的疑問我回去系統整理一下，明天給您個書面的總結對比，如果明天您方便，也全面介紹下我們產品，您看好不好？。。。

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