日期：2012-09-25 13:26:36

“六千萬！”習四海和李光同時喊了一聲。他們顯然想不到畢總的胃口會如此之大。

“是的，這是畢總的目標。”燕明銳淡淡的說道。

李漁突然明白了燕明銳的意思：“燕總的意思是不是他們上市後，畢總可以獲得這樣的利益？”

“差不多吧。”燕明銳看了一眼旁邊的李漁，接著道：”如果我們把上市和上軟體這兩件事結合起來，這個單子就比較容易了。這是我和畢總剛才一直討論的主題：我們到底能給他們企業帶來什麼利益。”

李漁對這個話題很感興趣，他覺得‘利益’兩個字是今天燕明銳談話的核心，於是趕忙問道：“燕總，今天聽你講，我有豁然開朗的感覺，為什麼談利益會這麼重要？”

聽到李漁的問題，燕明銳笑了，在李漁的印象裡，這是他兩天來第一次笑。“小李，你想過沒有，客戶為什麼買東西？”

李漁愣了一下，這個問題還真沒想過。也真是怪了，做了這麼長時間銷售，竟然沒有想過這個最基本的問題。”因為客戶有需求吧？”李漁有點吃不準。

“為什麼有需求，沒需求不行嗎？”燕明銳接著問道。

這個問題就像1+1為什麼等於2一樣，還真不好回答。李漁想了半天，才道：“他們有些自己解決不了的東西，要我們幫助去解決。”

燕明銳點了點頭，小夥子悟性還不錯。“是的，也就說，客戶必須有問題，沒有問題就永遠不會買東西。”

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