日期：2012-09-01 19:32:49

“老大。你是怎麼練出來的？”出了君健的大門，路崢嶸邊遞煙邊迫不及待的問道。

黃璞又恢復了那種拉里邋遢的樣子，縮著脖，躬著腰，斜挎著揹包。剛才的神采瞬間消失的無影無蹤了。

從路崢嶸手裡接過煙，黃璞狠吸了兩口，眯著眼看著遠處的天空，說道：“我不是練出來的，我是逼出來的。”

“逼出來的？”路崢嶸好奇的看著黃璞。

“在來瑞和之前，我在一家小公司，也做ERP。公司的銷售加起來也不到20個，我是公司裡的售前顧問，唯一的售前顧問。所有的專案我都參加。上午還在談生產，下午就要冒充HR的專家，那幾年，白天打單，晚上看書、寫方案。一天睡不了幾個小時。我都快被逼瘋了。不過熬過來也就這樣了，你碰到的問題越多，難住你的問題就會越少。”黃璞漫不經心的說道。

路崢嶸能理解黃璞當時的苦，自己剛過來的這一年也深有感觸。“看來越是小公司越能鍛鍊人。”路崢嶸感嘆道。“老大，你說平臺這個東西是不是很重要？”路崢嶸嘴裡的平臺是指公司。

“有個好平臺當然讓人羨慕，但是越好的平臺也越容易讓你離開地面。做銷售的必須學會向客戶彎下腰，去汲取營養，一旦你離開了客戶和市場這塊土地，即使巨人也會死逑。當然大公司會更專業，小公司會更全面，各有所長。好在大公司的日子還是相對好混的。什麼人都能活下去。”黃璞道。

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