日期：2012-08-21 21:55:43

路崢嶸倒是不在乎，詞早就編好了：“許總，是這樣的，我們瑞和定義的戰略客戶必須符合幾個條件：行業知名度高、對資訊化有深刻的認識、領導重視資訊化的工作，管理相對規範。”路崢嶸的這幾句話說白了就是想讓許總自己往戰略客戶這個套子裡鑽。

許總低頭記了幾筆。趁這功夫沙文春開口了：“你們對戰略客戶有什麼不一樣的待遇？”

正等著你這句話呢！路崢嶸立刻應承道：“作為瑞和的戰略客戶，首先是在實施服務方面的照顧，你知道，任何的產品你都不敢說100%適合你的需要，即使現在適合，將來管理方式變了怎麼辦？但是對於軟體廠商來說，他很難做到每一家都去按照需求開發。而戰略客戶可以享受這個待遇。對於一些特殊需求可以量身定做。其次，戰略客戶對瑞和來說，也意味著是樣板客戶。所以，不用說，公司也會投入最精幹的力量進行實施。最後，也是最重要的，在價格方面會有不同於普通客戶的優惠。”

路崢嶸這三個措施，都是在瞎掰，無論什麼客戶，有了問題自然要解決，量身定做也沒說不要錢。投入最精幹的力量，什麼叫最精幹？這又沒什麼考核標準。至於優惠，更是不靠譜的話，大型軟體的銷售就沒有不優惠的。

不過路崢嶸這些字正腔圓的話，還是讓許總和沙春文覺得順耳。許總又問道：“那能優惠多少？”

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