日期：2012-08-01 19:10:23

第七章高手

李漁回到公司，越想越委屈，這麼多日子，每天被John這孫子折騰到半夜。竟然就是為了陪太子讀書，這口氣不能就這麼嚥下去。思來想去，李漁決定給John發一封郵件，因為John給他說了，他才是選型的主負責人，琳達只是協助。

這封郵件，李漁一直寫到晚上十點才算完，不僅僅是英文寫起來費勁，更重要的是李漁希望措辭要激烈，態度要誠懇，目的要明確。

在郵件中，李漁先是回顧了這段時間的來往經歷，接著闡述了自己對NEO公司需求的理解，又把瑞和如何滿足NEO的需求做了描述。順便把瑞和說了個光輝燦爛。最後又把中國管理的一些特殊情況作了說明，這些都是他從前看方案時的收穫。

寫完之後，李漁又找到一個英語好的同學給修改潤色了一邊，看看山那邊的John也該起床了，便發了出去。發完之後，看看牆上的掛鐘，長嘆一聲：寫方言真他媽費勁！

郵件發出之後，李漁也就把這事放到一邊了。接下來的幾天裡，仍然是按部就班的騷擾客戶，最近李漁用了一種新手段：群發郵件。當然郵件地址是電話騷擾來的。

之所以這樣做，源於李漁總結出來的一個教訓，他發現客戶之所以對銷售有如此多的拒絕，原因在於銷售人員自己太想‘賣’了。銷售越想賣，客戶的壓力就越大。壓力越大，反抗就越大。反抗的主要表現形式自然就是拒絕。其實客戶的這種心理再正常不過了，誰家姑娘也不會第一次見面就非要嫁給你。可是每個銷售都想夜夜做新郎。連戀愛的過程都不打算經歷。逮住客戶就想賣，猴急的樣子把姑娘們都嚇跑了。

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