‘賣單子’一直是軟體銷售管理中一個頭疼的問題，軟體行業和電影行業類似，電影一旦拍出來，其複製的成本幾乎是零。廠家雖然有標準定價，但是價格的浮動空間非常大。而軟體廠家為了鼓勵代理商多銷售，通常給的進貨折扣比較低。瑞和的代理商拿貨價在標準報價的3折左右。而一般銷售價格在7-9折左右。當然代理商要負責售後服務。所以代理商的毛利一般在100%到200%之間。

但是瑞和分公司銷售人員的銷售提成通常在5%左右，如果銷售人員直接把運作的差不多的單子轉給代理商做，代理商即使給銷售人員20%甚至30%的提成也有的可賺。這個漏洞就造成了很多軟體銷售人員將運作成熟的大單子直接賣給代理，從中漁利。而只把一些小魚小蝦留給公司。

聽羅宋這麼一詐，何曉勇的防線徹底垮了，話說到這個份上，不承認不行了。不過轉念一想，不行！劉東北一定要保護，否則以後這條路就堵死了。而且直接承認也太不仗義。

何曉勇左手撓了撓頭，臉上顯出一副尷尬的表情：“羅總，你誤會了。這個單子確實和東北沒關係，我報的價格低了一點，再加上鄒總和我有老鄉關係。所以最終單子給我做了。”

何曉勇這麼一說，反而把羅宋給僵住了。這種事只要打死都不承認，任大羅金仙也沒轍。遲疑了一會，羅宋決定繼續進攻，他了解何曉勇，人雖然貪財，但是還算仗義。這也是找他的原因。

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