日期：2012-11-14 11:24:45

所以，打造自己的產品時，一方面，我們要大力塑造價值，讓產品具有真金白銀的價值，能解決客戶的痛苦，滿足客戶的需求，另一個方面，我們還要大力傳達價值，讓客戶瞭解到我們的產品所具備的價值，只有瞭解，才可能接受。

首先，大家要明白，價格是一個比較硬的概念，100就是100，1萬就是1萬，張三看到是1萬，李四看到同樣的錢，肯定還是1萬，不會變多，也不會減少。價值，則是一個比較虛的概念，同樣的產品，正好能解決張三的一個難題，對他來講，可能就覺得值1萬，但不能解決李四的任何難題和需求，李四就會覺得，這個產品一文不值。正如這個帖子一樣，對有些童鞋，可能會有一定的啟示，這些童鞋會覺得寫得還不錯，很有價值，甚至熱血沸騰、熱淚盈眶；但對另一些童鞋，可能會覺得滿紙廢話，一文不名。如果碰巧你是這個情況，我只能對你說聲抱歉了，浪費了你的寶貴的時間！

日期：2012-11-14 11:25:47

塑造產品的價值，根據俺的經驗，可以從四個維度進攻：實的價值、虛的價值、當下的價值、長遠的價值。

實的價值&虛的價值：看起來不大容易理解，我打個比方你就明白了，比如電腦，大家都在用，實的價值，就是指的那些硬體，硬碟、顯示器、光碟機、顯示卡這些。虛的價值，就是其中的軟體，windows、office、adobe、qq這些。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)